面对着他一连串的质问，我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。
幸好，手机响起，我拿出来一接，是黑少，小涵，你们那边的市场跑得怎么样了？
我答说不好。
黑少告我，你们现在在哪里，我回长沙了。
我告诉他地址，他说，你先带刘志安回酒店吧。
我点点头，挂了电话，带刘志安回去。
到酒店不多久，黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。
挑了个比较安静的包间，黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了，手里已经有了所有客户的电话和传真，很多都表示愿意从启龙这里进货，刘志安才开心了一点，黑少说完，向刘志安这两天情况怎么样？刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。
刘志安把这两天的经过大概说了一遍。
黑少点点头，皱着眉头不语，仿佛在思索，一会问刘志安道，恩，你是怎么和客户说的？
刘志安说，我一般进去，就是介绍我们公司，然后他们问我什么时候成立的，厂家在哪里。我回答之后，他们就不搭理了。
你这样做怪不得拉不到客户，黑少笑了笑，对刘志安道，做销售怎么能这么说话，你这么一说，别人就知是新成立不久的小公司，来推销自已的产品，挣他们的钱的。要记住，想拉拢客户的话，一定要从他们的利益出发，先为他们利益着想，哪怕你的真实目的是为了自已，但是装也装出为他人着想的样。
这样吧，明天我再带你跑长沙的市场，你跟在我身边学学。
第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，黑少看我无精打采的样，笑笑道，好像从来没有见你这么累过，这两天你就在酒店里歇着吧。
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