第十九章成功转型
兄弟两人相b，刘起在高考时是个成功者，可在事业上，方明就是个幸运儿了。那年大旱凑成了难得的机缘，让方明赚到了人生的第一桶金，而且这桶金的数量还相当不菲。年少多金的方明并没有满足眼前的财富，没有被眼前的成绩惑住了。他本来就是一个喜欢动脑筋的人，心里很清楚，像这种不求而得的机会往往是求而不得的，以后不可能再有这种机缘了，如果自己还想继续有所发展，就必须再开辟出一条新路来。
得到文雪娘家人认可了之后，方明就接受大家的建议，着手进行转型的准备工作。他分析了本地的土产销售情况，认为霞yAn的仙草、白莲及笋类产品，在全国各地的同类土产中都属于品质优良的佼佼者，这几十年来之所以销量逐渐减少、名气逐渐没落，可能就是因为在收购及销售过程中，还没有人把它做大做强形成一定的规模，方明觉得这里面潜藏着很大的商机，他决定从这个点上入手，在霞yAn开办一个农产品加工厂，把本地的特产集中起来，形成一定的市场规模，成批量的运到外地销售，更容易做出名气，做出品牌。这样既能使自己获利，也能在一定的程度上推动霞yAn经济的发展。
方明手头上的资金足够周转，眼前最需要的是找到几个可靠的帮手。他原本希望王东明能回来跟自己一起g，可是他因为历年高考不顺利，觉得无颜再见乡亲父老，留在南山帮周猛打理业务了。
方明想起曾经帮着自己押车卖笋的杨文、杨军两位表兄弟，哥儿俩虽然只是初中毕业，出外做生意时还是显得很机灵。竹园的张山和陈启两位朋友虽然没走出过大山、没见过什么大世面，但在去年帮自己收笋的过程中可以看得出，他们都能说会算很JiNg明，都还是个做生意的料子。方明并逐个找到他们，将其纳入麾下。
有了人手后，接下来要解决的是厂址问题，方明决定利用自己的关系，找周大队长和镇里的书记商量。
眼看着改革开放这么多年了，致富的春风却很难吹到这偏僻的霞yAn来。镇两委这段时间也在研究，如何才能让本地的特产形成规模扩大市场，以便提高农民们的收入。今天谈方明主动送上门来请战，就好像想要瞌睡时有人送来了枕头，大家都觉得意外又感到开心。领导们对方明提出的申请非常支持。经过镇、村的两委研究后，村部委派人在霞yAn的出口处，整理出一块二十几亩宽的坪地，划给他们使用。
厂房的建设并不需要很多时间。三个月后，方明的厂房就建设完工了。一座仓库，一座土特产加工包装车间，一座生活、办公用房。“明耀土产加工公司”正式开工营业。
方明给公司的几个重要成员做了明确的分工。自己为公司总管，杨文为莲子项目主管，杨军为仙草项目主管，张山为鲜笋项目主管，陈启为g笋项目主管。到了哪一类土产上市的季节，便由该项目主管负责统筹，其他几位则从旁协助，齐心协力收购生产。
公司开业的时节，正是莲子上市的季节。方明同大家商量过之后，决定根据市场的需求，把相关莲子的各类产品都做起来。霞yAn莲子粒大饱满，本地人都把它剥去外膜、T0Ng去莲心，晒g后做成白莲。方明便让杨文带两人在市场摆摊收购。莲子进入车间后首先进行筛选，将那些品质特优的进行保鲜，然后运到平南、南山各大商场高价寄卖，剩下的则制成g白莲，根据各地市场经销商的要求，或是用高档礼盒，或是用塑料袋子包装妥当收入仓库准备随时发货。
邻县有几个乡镇“三金田”的租金b较便宜，霞yAn有好些农民g脆寄住在那边，包下大面积的农田来种植莲子。只是那儿产出的莲子颗粒较小、品质稍次，只适合剥去外壳做成红莲。方明安排杨军负责，在各处设点大量收购，成品进公司后打包入库。
方明早已在许多城市联系了经销商，设立了代销点。按各地习惯特点，红莲运往北方城市，白莲运往来南方城市。自己带着两个工人做的就是发货和收款两件事。
三个月后，莲子生意还没有忙完了，板栗又接着上市了。板栗在常温下不易保存，得边收边卖，好在方明销售渠道多，公司又建了座冰库，两个月下来生意做得还算顺利。
半年多的时间里，明耀土产加工公司做完了两大土特产生意。往下要做的事就更多也更忙了。香菇、木耳、冬笋要上市，仙草也要开始收购，各种业务越来越多，业务能力的要求也越来越高，好在效益不错，忙不过来时就从外面请人来帮忙，几个主管人员在实际C作中也取得了不少的经验，各方面的能力都得到提高，各项工作做得都有条不紊，公司越开越红火，方明做得放心又开心。
在年终的业务中，收购和销售冬笋是方明他们的老行当，做起来自然熟门熟路，以前闹过的那些混混儿，偶尔遇到时已经是“一笑泯恩仇”了。他们有时还把收来的笋卖到公司来呢。各个城市的销售点也都是老交情，只是头绪多，让人觉得又忙又累罢了。香菇、木耳收的都是g货，寄给莲子的老客户代销就行了。
仙草的收购和销售倒是让方明费了些心思。这东西T积大，重量轻，很占空间，收购的时候要分等，有的还要翻晒，如果处理不当，后面不但要白费很多的气力，还可能让仙草发霉腐烂。经过了几天的实践后，他们才对各流程及人员做了更为合理的安排。
仙草的销售是方明以前没有做过的，向做仙草生意的人了解也很不现实，现在大家是同行，人家可不希望你的生意好过自己。方明见过小时候吃过母亲做的仙草冻，但那只是本地人对仙草的吃法，而且仙草在本地的销量是小得可笑，在附近的城市销售也不可能把生意做起来。方明了解到，外地人把仙草收去是用于生产果冻或者凉茶。便收集了很多果冻的商标和凉茶的盒子进行了研究，根据上面提供的信息向相关的厂家打电话进行联系洽谈。最后选择了南方的一家果冻厂和一家凉茶厂，带上霞yAn仙草的样品去向他们推销。
虽然开始时也受到了些冷遇，但是借着公司存货多，霞yAn仙草的质量好的优势，方明还是为公司争取到了价格不错、数量很大的订单。
刚回到霞yAn，方明就组织人员，将仙草上榨、压实、捆扎、包装，然后派专人押送到厂家那儿去。相b其它地方收购的货品，明耀公司的仙草基本上没什么杂草泥巴等杂物，就连捆扎也尽量选用细薄的篾片以减轻包装物的重量。两处厂家对霞yAn仙草的质量及对方明的做生意态度都非常满意，每次交易都是货到款付。
过了年做的是春笋和笋g生意，走的都是老路子，找的都是老客户，市场行情并没有什么大变动，像方明这样的生意老手不过是走一个程序，赚一回例钱而已，当然就没什么好说的了。
今年全国各地风调雨顺，各种农产品供应正常，做这种收购批发的生意，不可能产生丰厚的利润。但是，这一年的生意做下来，因为进出的数量大，而且生意相当稳定，收入可相当惊人。所以明耀土产加工公司在这开业的第一个年头，就把生意做得风风火火、顺顺利利，不但为自己赚取了丰厚的利润，还把的品牌打出去了。霞yAn土产的名气逐渐又响亮起来，价格也慢慢开始提升，霞yAn农民有了增加收益的点，更积极的经营他们的土特产了。方明也因为为霞yAn的经济发展做出了重大贡献，受到了当地政府的表彰。
从出道以来，每做一件事总是顺风顺水，方明开始感到志得意满。可刘起每到一处却总要经受或多或少的磨难，也逐渐变得成熟起来。
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