“好。那丁总小姐，你们跟我来沙盘这盘，我先给你们讲下丽斯华圣的地理位置以及规划设计。”
张天娜说完带着丁总夫妇走近沙盘，然后拿起荧光笔开始给他们介绍丽斯华圣的优点以及未来发展潜力及升职空间。
张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。
售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。
“我觉得还可以，老公，你拿主意吧。”
问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。
这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。
“小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?”
丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。
“丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。”
“好的，那就听你的话，初步意向这个户型。”
“好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。”
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