第91章 （九十一）与女博士正面交锋 (3 / 3)
“我们是学历低，但是我们做的事是不低贱的。如果你觉得我们低贱，那也不会找我们买了，这不是降低你的身份吗？”
张天娜这几年接触了无数的客户，深蕴对待什么客户用什么方法，像周成涛那样的高素质客户，她们要用的就是恭敬的态度，相反对于像黄雅莉这种上来先踩人一脚的客户们，她们不仅不要怯场，而且还要抓住漏洞，进行有力的反驳。
张天娜对黄雅莉说的话，让身边的黄晓琼朝她竖起了大拇指，她心理还在想，张总不愧是张总，连对怒客户都能准确找到要点。对怒后，黄雅莉反而不敢再骂了，再骂不就是骂她自己吗？而她之前是一直委屈的听着，骂完黄雅莉似乎还不解恨。
“既然你这样说，那我就给你机会，你说，我听着，我倒要看看你这个所谓的副总监能说出什么之乎者也来。”
张天娜是第一个敢反驳黄雅莉的，而且说的有理有据，这反而让黄雅莉安静了。黄雅莉虽然心理不服，但嘴上还是停止骂人了，她在电话那头等待这个叫张天娜的总监后面能说出什么。
“黄姐，首先这套房子，我们并没有像你说的那样，给你报高了价格。卖房的业主开始确实报的是120万元的价格，后来因为家里出了点事情，急需用钱，我们好说歹说，告诉他要想快速成交，必须把价格降低5-10万元，这样才能吸引客户来看你的房子，达到快速成交。所以这才有了开始是120万元。”
“那你们为何不开始就告诉他可以115万元卖？”
“黄姐，不管我们报多少价格，作为客户，你应该知道，都会再讲点价的。而且对于看完没诚意买的客户，我们即使告诉他们业主的底价，他们也不会买的。”
“小黄说你看完这套房子，很喜欢，所以我们当场就告诉你，业主的底价是115万元。，但是你说嫌高，说只出110万元才买。为此，我们总监亲自出面跟业主谈。业主是我们老总多年的朋友，开始这个价格根本不卖，但我们陈总说你是在附近大学上班的一位高素质的大学老师，他最终才同意卖的。”
“我们约你签合同的时候，相信会有其它同行的给你电话，因为这套房不止在我们一家报盘。其它同行一听说你这个价格要去买，出于搅局的计谋，他们肯定说你买贵了。但事实呢？你真要去跟他们买的话，不仅买不到，即使买到同户型的，价格也肯定比这套高。我们同行的目的很简单，先别管自己公司是否成交，把你的先搅黄再说。”
“为什么买不到？我有钱还怕买不到房。”
黄雅莉听完分析，心理明显顺畅好多，而且语气也好了很多。
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