“张总，深圳刚刚又出台楼市新政策了，这个政策太狠了，对我们三级市场来说简直是致命一击。”电话那头的丁华不顾上司的训斥和怒意，苦笑着汇报。
“你先别慌，上有政策，下有对策，兵来将挡，水来土掩，这么多年的大风大浪我们都走过来了，还有什么怕的，千万不要大惊小怪的。”听着电话里丁华惊慌失措的样子，张天娜提醒她冷静。
“张总，我知道此刻应该保持冷静，其它未售的房子可以不管，但是我们店铺刚刚签约的这些客户们怎么办啊？尤其是周总和韩总上周签约的那套总金额比较高的房子？”丁华一口气说完，并且抛出了重心人物来做挡箭牌。
“我还没空看你手机发来的新闻链接，长话短说，你给我讲下今天出台的这个新政是什么内容，讲要点。”听到电话里丁华那带着绝望的声音，张天娜立即警醒，让她赶快讲。
“深圳市住宅局在今天上午9点发布了一条重要通知，要在全市建立二手住房成交参考价格发布机制，即以后三级市场上销售的二手住房价格均不能超过政府颁布的那个参考标准，关键的是银行以后也会根据参考价格给客户发放贷款。”丁华一口气说完。
“这个有什么影响呢……”张天娜话还没说完，突然就意识到了什么。
张天娜在中豪方地产的工作重心虽然集中在二级销售市场，但她原本是从三级市场走来的，三级市场是她的起点和根基，她又怎么会不知晓其中的利害呢？
政府这次制定出台的政策可以用“稳准狠”来形容，彻底抓住了购房者和炒房客们的命脉。
“我们最担心的其实不是房价会下跌，而是即将大幅上涨的首付，这是决定我们成交量的关键。”丁华的担心张天娜刚才已经想到了。
“目前从这个指导价格来看，全深圳近4000多个小区的二手房价参考价格跟之前相比下降了约3-5成。银行如果按照参考价格给客户评估贷款，那么则意味着评估价格越低，贷款成数就会越少，首付比例则就会越高。”丁华继续说。
张天娜知道房贷收紧，杠杆提高了，就意味着很多之前想买房的客户们会犹豫下撤了，原来想换房的客户们也换不起了，所以整个深圳的房地产市场在短期内将会呈现出冰封状态。
一旦冰封，房地产市场上就没有流动性了，这是比房价下跌更为可怕的事。
“我最担心的是我们这几天签约的客户怎么处理？尤其是周总的那套4000万元的住宅，如果韩总不能按照之前的比例贷款，那么他就要面临着多支付1000多万元的首付款。大家都知道，深圳湾的这些客户们是得罪不起的，所以要赶快想办法来安抚他们。”丁华含蓄的地说出了心中的担忧对象，这个对象也是张天娜担心的重点。
“丁华，你说的影响我都知道，他们刚才都已经给我打电话了，只是我在开会期间没有接听。你先帮我安抚下他们，稍后我会一一回复。”
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