工厂——消费者，这是直销；
工厂——零售商——消费者，这也可以广义的归为直销。
工厂——经销商+——消费者，这便是经销。
康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固TN茶业务，一直以来都是直销、经销一起来做。
当然，随着康师傅集团的产能爆棚，华坤超市这个单一的直销渠道，渐渐的有些跟不上了，现如今分销的占b正在逐步加大，承销的产品份额已经b直销的份额多了近6倍。
经销商毕竟不上自己人，更注重自身经济效益，‘有N便是娘’，很容易就会被竞争对手拉了过去。
h明博道，“直销网络我们一直在推进，但条件所限，目前也就只有几个重点城市做得b较好，无法做到在乡镇市场下沉。”
华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店，故而在这个层级，康师傅集团的产品销售，几乎全是靠经销商承销。
至于自主推进的其他直销网络，除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外，其他地方进度都很慢。
“直销网络关系到企业生命线，咱们得抓紧了，经销商都是见钱眼开的主儿，可以作为集团发展的重要补充，却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。
在直销方面，做得b较好的，当数可口可乐。
从进入90年代初期开始，百事可乐趁着可口可乐陷入内斗，效率低下的时候，抓住时机，纷纷加大对渠道商的利益返还，在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商，某些省份的可口可乐经销商甚至集T转投百事可乐的怀抱。
进入新世纪后，内部稳定下来的可口可乐意识到老对手偷袭，丢失了大片市场后，才毅然决然的疯狂发展直销网络，将商铺直接从工厂铺到了终端渠道，如学校、超市、餐厅等场所。
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